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Wie Sie als schlanker Anbieter die Konkurrenz schlagen. Berlin: Cornelsen 2005. ISBN 3589236930. 256 Seiten.
Marktlücken gibt es immer - sie eröffnen Chance für flexible, offensive Anbieter. Diese können Nischen besetzen, die dem marktführenden Wettbewerber unattraktiv erscheinen, weil die Kundenzahl gering ist. Doch wie findet man die Nische für sein Produkt, seine Dienstleistung? Mit welcher Nischenstrategie gelingt es, vielleicht sogar die Markführerschaft zu erlangen?
Wie der Wettbewerb als Ausleseprozess in der wirtschaftlichen Entwicklung funktioniert und wie man die eigenen Stärken und Schwächen erkennt und nutzt, erfährt der Leser in diesem Leitfaden.
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... und das sagen Leser:
- Ein Muss für jeden, der profitable Nischen sucht.
Nischen sind der für Freiberufler, Selbstständige und Mittelständler wohl wichtigste strategische Hebel zur Gewinnsteigerung und nachhaltigen Marktpositionierung. Doch wie eine Nische finden, die Risiken und Erfolgschancen bewerten und den Markt aufrollen? Sylvia Nickel gibt umfassende Antworten und Hilfestellungen. Für mich schon jetzt das Standardwerk zur Nischenstrategie.
Ein Muss für jeden Unternehmer und Selbstständigen, der ein nachhaltiges und profitables Wachstum anstrebt. (Gerhard Gieschen aus Kirchentellinsfurt, BW Deutschland). Die Rezension erschien bei Amazon.
- Sich einen kleinen Markt erobern und dort als Alleinherrscher den Erfolg genießen - die Vorstellung klingt verlockend, ist aber alles andere als einfach umzusetzen. Wie man es richtig macht, verrät dieses Buch. Die Autorin hält sich zwar ziemlich lange mit Basiswissen auf, z. B. der Definition von Märkten, und auch die vorgestellten Nischenstrategien beinhalten vornehmlich marketingtheoretische Ausführungen, wohingegen die mit Spannung erwartete "Toolbox Nischenpflege" dann auf schlappe 13 Seiten eingedampft ist - einige Instrumente sind offenbar aus der Box herausgefallen und finden sich übers ganze Buch verstreut wieder. Der Informationsgehalt des Buches ist insgesamt recht hoch, vom Auffinden einer Nische bis zu deren Risiken wird nichts ausgelassen. So praxistauglich wie der Untertitel verspricht, ist es aber leider nur zum Teil. Dennoch: Wir empfehlen das Buch allen, die in einer Nische Erfolg haben möchten und sich dazu viel Basiswissen anlesen wollen. (Ralf Dobelli, getAbstract)
- Marktnische oder Marktlücke,daß ist so oft die Frage. Die Autorin (...) beschreibt auch aus der Sicht der Forschung,wie man die Marktnischen identifiziert. Man merkt es ist ihr Hauptthema "keep it simple - weniger ist Mehrwert". Ganz egal ob in Organisations- oder Kommunikationsprozessen empfiehlt die Autorin stets kybernetischen Lösungen. Einfach, schnell, verfügbar und selbstverständlich wertorientiert sollen die Kriterien für Problemlösungen sein.Überall findet man in diesem Buch viele anschauliche Hintergrundinformationen, die andere Bücher zum gleichen Thema, nicht enthalten. Gezeigt wird eine logisch begründete Vorgehensweise, wie man Marktnischen erschließen kann. Daneben gibt es auch noch empirische Befunde über die Entwicklung von Teilmärkten. Wer sich ernsthaft mit Marketing in Nischenmärkten beschäftigt sollte das Buch gelesen haben. Der Ansatzpunkt diese Buches ist von den Ressourcen zur Nischenstrategie. Notwendigerweise bedeutet dies einen Abschied vom Benchmarking. Als Praktiker vermisse ich allerdings im Buch ein Kapitel über die Bedeutung einer Datenbank bei der Kundengewinnung in der Marktnische. (Diese rezension erschien auf Amazon)
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